有些客户叫发货，特别是第一次合作的当然不放心，就搞个货运部“提付”，就是客户提货时就付款给货运部，我们再到货运部去收款，可货到了，客户又好像觉得这样做，就是不信认他！“真伤心“了啊！就“赌气”不提货了！搞得又万般纠结想方设法的将货返回来！
有些客户一开始很守信用收到货就打款，慢慢成了熟人了，就便没那么紧催着，放心的没过问，过一段时间一联系，从别人那才知道说亏了转行了!
有些打电话要货说货运部“垫付”，就是将货送到托运部就让托运部付款。但将货送去货运部时，货运部又说要到规定的时间才统一放款，而到了放款的时候才发觉连货运部都跑了！急忙联系那当初要货的“客户”，才知道打电话要货的和货运部其实是一伙儿的骗子!
给有些有几个人合伙的公司欠了款的，最后一个个像抛火球一样，推过去推过来，不知钱该给谁要？收不回来的!……
……
现在想起这些，都是因为我们自己不够专业，没真正的进入做生意的角色，而把做生意当成了一种想怎么就怎么样的事!
就算是倾其所有的努力，但不够专业也白搭!其实做生意是严肃的，是必须要坚持原则！不能仅以所谓的“交情”去打动客户，更要以专业的服务，优势的产品方可取胜!
做生意是利益为重，没有谁去给你谈什么情，或在意那眼巴巴的唯命是从的讨好，如果有其他人能给出更大的利益，那客户便毫不犹豫转移，这时可没什么兄弟可言，也没什么曾帮助过的的恩惠可言，这就是生意场上的现实!
要做生意要想玩就得懂玩这游戏的规则！不要凄凄楚楚的可怜感慨这世态是如何的炎凉，那都是自己一相情愿不专业造成的后果!
渐渐的才领悟到做生意的大道便是：以专业的服务，优势的产品，规范化的操作取得成就，可以解决许多就业问题，可以给国家多纳税，可以投资公益事业，可以带领下游经销商也走向专业规范，一起服务于社会的大道!
而不是那毫无专业规范可言的个体操作方式，任由任为止步不前！自己所用的近乎原始操作的方法去做现时代的生意。纯用的感性化的方式(比如，我们感情好，钱不当面点清，货不当前清点明白，帐务也是互相信认从不对帐，对下属人员也没什么值责分工，员工就什么也做，什么也不做等等不规范的操作)。用这样的操作方法弄得一塌胡涂的局面!
所以，有许多做生意的人，都喊累，特别是心累!一方面是现实的中真实的竟争压力巨大，周围做生意的同行间的相互攀比的心理压力大。另一方面也是因为不规范的操作方式。
生意做到一定程度往往是管理的水平的专业与否的比拼，越专业规范的赚钱反而越轻松，事必躬亲的不讲究规范操作的人反而赚钱越来越难，也就觉得越累。这种人往往不相信任何人，也没有驾驭别人的能力或方法，只好如此不分白天黑夜，也不愿去学什么规范操作，因为做了好几十年的生意都是这样过来的，而且还曾赚到了，就坚定的认为自己的方法没错，只渐渐地感觉大事小事事事都离不开自己，时间一长就会心生烦躁，恶性循环，不断煎熬!
其实大多数做生意的同行们，都是抱着急功近利的心态，十分的浮躁！总想着一下子赚多少钱，没有什么理想目标，只是想赚得越多越好，更别说什么价值观了，卖一样东西心里会马上算算赚了多少？所以生意好时便心花怒放，心情大好，当生意差的时候便消极惆怅。只有眼前的利益，眼前的得失，既没长远规划，也没高远的目标，只是生活需用钱而必须要赚钱而已！
所以没有计划，也没有规划，也没有市场定位，更没有阶段发展意识，哪个产品好卖赚钱便卖哪个，如当产品一出现一点问题便扭头换产品，所以才使得做了许多年都没有抓住一个好产品，因为没有与产品一起共同成长的胸怀和耐心。也不知培养什么团队。最终弄得没产品，没团队，也没钱，所以才越做越后退。
我们现在正是这样的：没好的产品，没团队，还欠债！
陷入如此的境地，却还闲着！依旧茫然，不知如何是好？许久，静下心来，回过头去看以前走过的路，竟然有那么多的错误！如今才觉悟，这是上苍让我醒悟给予的责罚？还是一切是自己所造应有的报应？但愿还不算晚！
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